Hoe bepaal je jouw prijs als freelancer?

Als freelancer wil je natuurlijk een eerlijke prijs vragen voor je werk. Maar hoe bepaal je wat je waard bent? Vraag je een uurtarief of werk je liever met pakketten? En hoe zorg je ervoor dat je niet te laag inzet, maar ook niet klanten afschrikt met een te hoog bedrag? In deze blog helpen we je stap voor stap op weg!

Ken je waarde

Voordat je een prijs bepaalt, moet je goed begrijpen wat jouw waarde is. Dit gaat verder dan alleen je ervaring. Stel jezelf de volgende vragen:

Wat maakt mijn werk uniek? Heb je een specialisatie of unieke werkwijze/stijl?
Wat is mijn ervaringsniveau? Hoeveel kennis en expertise heb je opgebouwd?
Wat zijn mijn kosten? Denk aan software, apparatuur, verzekeringen en belastingen.
Wat zijn mijn zakelijke en privé-uitgaven? Zorg ervoor dat je genoeg verdient om je rekeningen te betalen én te sparen.
Wat vragen anderen in mijn branche? Doe onderzoek naar de gangbare tarieven. Daar vind je meer over in deze blog

Een handige manier om je minimale uurtarief te berekenen is: (Gewenst maandsalaris + vaste kosten) ÷ factureerbare uren per maand. Houd er rekening mee dat je als freelancer niet 40 uur per week factureerbaar bent. Denk aan administratie, marketing en klantgesprekken.

Uurtarief of pakketten?

Er zijn twee veelvoorkomende manieren om je prijs te bepalen: een uurtarief of een pakketprijs. Welke past het beste bij jouw situatie?

Uurtarief: ideaal voor flexibel werk

Een uurtarief is handig als je:

✔ Regelmatig verschillende soorten opdrachten hebt.

✔ Moeilijk kunt voorspellen hoeveel tijd een opdracht in beslag neemt.

✔ Flexibel wilt blijven met extra werk of aanpassingen.

Voorbeelden van freelancers die vaak met een uurtarief werken:

Virtueel assistenten (VA’s) – Omdat hun taken sterk variëren en klanten vaak wisselende behoeften hebben.
Consultants en coaches – Omdat de duur en intensiteit van hun begeleiding kan verschillen.
Programmeurs – Voor complexe projecten waarin veel maatwerk vereist is.

💡 Tip: Werk met een minimum aantal uren per opdracht. Zo voorkom je dat je constant kleine facturen moet sturen en haal je meer waarde uit je tijd.

Pakketten: slim voor duidelijk afgebakend werk

Werk je als fotograaf, grafisch ontwerper of webdesigner? Dan kan een pakketprijs beter werken. Klanten weten vooraf precies wat ze krijgen en hoeveel het kost.

Voordelen van pakketten:

✔ Klanten weten waar ze aan toe zijn, wat vertrouwen geeft.

✔ Je krijgt betaald voor je waarde, niet alleen voor je tijd.

✔ Het bespaart tijd, omdat je niet telkens hoeft te onderhandelen over prijzen.

Voorbeelden van pakketten:

Fotograaf – Bruiloftspakket met een vast aantal uren en bewerkte foto’s.
Grafisch ontwerper – Logo + huisstijl + 3 correctierondes.
Tekstschrijver – Blogpakket: 4 blogs per maand voor een vaste prijs.

💡 Tip: Bied drie pakketten aan: een basis-, standaard- en premiumoptie. Dit geeft klanten keuze en verhoogt de kans dat ze voor de midden- of hoogste optie gaan.

Hoe bepaal je de juiste prijs?

Of je nu een uurtarief of pakketprijs kiest, zorg ervoor dat je rekening houdt met:

Je kosten: Vergeet niet dat je ook tijd kwijt bent aan acquisitie, administratie en belastingen.
Je ervaring: Hoe meer expertise, hoe hoger je prijs mag zijn.
De marktprijs: Vraag niet te weinig, maar ook niet het dubbele van je concurrenten. Je mag zeker het dubbele vragen, liever te hoog dan te laag. Met hoge prijzen trek je over het algemene leukere/dankbaardere klanten aan.
Sta achter je prijs: Vraag je een wat hogere prijs dan gemiddeld? Zorg ervoor dat je erachter staat en het goed voelt, dan straal je dat ook uit.
Jouw doelgroep: Start-ups hebben een ander budget dan grote bedrijven.

💡 Tip: Onderhandel met vertrouwen. Wees niet bang om “nee” te zeggen tegen klanten die je onder je prijs willen laten werken.

4. Test, evalueer en pas aan

Je hoeft niet voor altijd dezelfde prijs te houden. Doe dit:

Evalueer elk kwartaal je prijzen. Krijg je veel aanvragen? Misschien kun je omhoog.
Vraag feedback aan klanten. Wat vinden ze van je prijs in verhouding tot de waarde die je biedt?
Experimenteer met je aanbod. Probeer eens een pakket aan te bieden naast je uurtarief.

Conclusie

Het bepalen van je prijs als freelancer is een proces. Start met het berekenen van je kosten en bepaal of een uurtarief of pakketten beter bij jouw werk passen. Durf je tarieven aan te passen op basis van ervaring en vraag vanuit de markt. En het allerbelangrijkste: sta achter je prijs en de waarde die je levert!

💬 Werk jij met een uurtarief of pakketten? Deel je ervaring in de reacties!